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專題欄目:ARVRMR虛擬現(xiàn)實(shí)

720°VR全景在產(chǎn)品展示上有什么優(yōu)勢?怎么做?

今年以來,為抑制樓市“虛火”各地陸續(xù)出臺調(diào)控政策,據(jù)中原地產(chǎn)市場研究部統(tǒng)計(jì),2021年中國各地各種房地產(chǎn)相關(guān)調(diào)控信息已發(fā)布近百次。隨著樓市調(diào)控不斷加碼升級,房地產(chǎn)行業(yè)洗牌加速,市場集中度也進(jìn)一步提升。實(shí)際上,樓市調(diào)控與洗牌反而更有利于大中型房企的優(yōu)勢發(fā)揮,人、錢、地三大資源要素的集中度都在向頭部房企集中,進(jìn)一步加速了房企龍頭效應(yīng),而小房企則面臨著加速走向“消亡”的險(xiǎn)境。

(據(jù)人民法院公告網(wǎng)顯示,截止2021年3月9日上午2021年已有66家房企宣布破產(chǎn),而在2020年房企破產(chǎn)數(shù)量超470家)

100強(qiáng)房企占據(jù)行業(yè)整個蛋糕的的權(quán)重越來越高,土地資源不斷向資金充足的TOP房企集中。最明顯的體現(xiàn)就是在一二線熱點(diǎn)城市,目前基本是前30強(qiáng)甚至10強(qiáng)在爭奪土地,而小房企一地難求。在之前的文章中我們說過“有錢才有地”,但除了資金上的困難,是否具備拿到地后的專業(yè)操盤能力也是小房企需要考量的方面。

01 提升自身專業(yè)度

指揮君一直都有在強(qiáng)調(diào)房地產(chǎn)開發(fā)中產(chǎn)品的重要性,“好產(chǎn)品”是企業(yè)生存和發(fā)展的命脈,而好品質(zhì)是產(chǎn)品的基礎(chǔ),并不能簡單地將兩者畫上等號。那么,怎樣才算“好產(chǎn)品”?指揮君認(rèn)為這是房企們在任何時期、任何階段都應(yīng)該細(xì)細(xì)考量的問題。“好產(chǎn)品”無非是實(shí)現(xiàn)以滿足客戶需求為出發(fā)點(diǎn),并符合市場規(guī)律的差異化競爭產(chǎn)品。

簡單的一句話卻極其考驗(yàn)房企的專業(yè)度。簡單的跟大家解釋一下,這里的專業(yè)度是指房企對房地產(chǎn)行業(yè)的一種整體的剖析,包括對政策、市場、產(chǎn)品、技術(shù)、消費(fèi)者等各個維度了解的廣度、深度及強(qiáng)度,剖析得越多,能為客戶部提供的服務(wù)也會越專業(yè)。

如果客戶對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)感到滿意,也會將他們的消費(fèi)感受通過口碑傳播給其他的顧客,擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度,提高企業(yè)的形象,為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展不斷地注入新的動力。

02 提高客戶認(rèn)知度

要知道,在購房這種大宗交易上,客戶消費(fèi)行為會更為謹(jǐn)慎,如何提升客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知度與信任感,這是小房企亟需突破的一大瓶頸。

于房企而言,當(dāng)代購房者對其已經(jīng)不單單只有線下的考量,對產(chǎn)品或企業(yè)購房者都會先在線上的網(wǎng)站、平臺等等進(jìn)行了解,線上已經(jīng)成為了房企的另一個重要戰(zhàn)場。但無論是線上還是線下,提升體驗(yàn)感是提高客戶對產(chǎn)品認(rèn)知度最直接、最有效的一種手段。

關(guān)于體驗(yàn)感,現(xiàn)在最火還是720°全景看房帶來的沉浸式體驗(yàn)。

比如,通過VR技術(shù)提前將戶外園林景觀“建好”,讓購房者可以先到10層的房間里,看到的是一幢幢高樓環(huán)繞,藍(lán)天白云的窗外景觀。之后,再換到2層感受窗外花園般的場景。

▲ VR樓層切換體驗(yàn)

通過這種不同樓層觀景效果直觀的對比,讓購房者有更準(zhǔn)確的判斷。

又或者,100%還原線下實(shí)體樣板間場景的線上VR樣板間。

▲ VR樣板間-客廳

讓客戶足不出戶就能沉浸式體驗(yàn)參觀未來的家,切身體驗(yàn)未來在這里的生活。

線下也不能落下~

▲ VR直播

如上圖所示,在案場可以多人同時體驗(yàn)VR樣板房,并且通過內(nèi)置混合現(xiàn)實(shí)直播技術(shù),將體驗(yàn)者實(shí)時融入虛擬場景中,讓旁觀者也能看到體驗(yàn)者所體驗(yàn)的場景。

▲ 小朋友正在體驗(yàn)VR看房

另外,頭盔式VR看房其沉浸式體驗(yàn)效果比手機(jī)端更強(qiáng)更真實(shí),也更容易吸引客戶的體驗(yàn)興趣??蛻糁苯哟魃项^盔身臨其境體驗(yàn)樣板房能夠增加他們的信任感。

小房企在市場認(rèn)同感、信任感上難以與大型房企媲美,在如今利潤低、操盤難、競爭激烈特別是消費(fèi)升級的時代,拿地后產(chǎn)品、服務(wù)、銷售等對小房企來說都是極大的考驗(yàn)。

來源:指揮家VR

 

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